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抢抓新“冀遇” 谱写新篇章 ——北京“大红门”商户落子河北开启新征程
发布日期:2018-09-06文章来源:长城网
      长城网讯(记者 马静)初秋的清晨已有些许凉意,8月28日一大早,河北省石家庄市的乐城北京服装早市内已是人头攒动。“这些都是今天要发的货,有过去老顾客订的,也有新客户要的。”在三楼门店忙碌的刘女士正抓紧打包衣物。像刘女士这样,原先在北京“大红门服装城”经营服装批发生意、现在“转战”河北的商户还有很多。在京津冀协同发展、北京疏解非首都功能的背景下,很多商户看准河北的发展机遇,在燕赵大地开启了新的征程。

乐城北京服装早市。马静 摄

离京来冀,商户转移重实惠

  虽然名为早市,但乐城北京服装早市却并不是常见的那种马路边的露天市场,而是建筑面积21万平方米的一座大厦,属于乐城国际贸易城的六馆之一。因其延续北京“大红门服装城”开张早、打烊早的经营模式而被称为“早市”,每天的营业时间是早七点到下午两点。

商城运营总经理曹月明(右)接受记者采访。马静 摄

  “有报道说,在‘大红门’,有的商户一年下来,营业额能达到几千万甚至上亿元?”在乐城北京服装早市的招商中心,面对记者的询问,商城运营总经理曹月明给出了肯定的答案:“是的。很多店铺的后面都有加工厂,是一个产业链。”

  曾在北京、天津做过多年招商工作的曹月明告诉记者,正是考虑到这一点,他们在商城附近,专门联系了一些场地,帮助商户建立自己的加工车间。“你知道,在北京,批发市场带来很多问题,比如交通堵塞、垃圾乱堆、治安不稳定等,疏解非首都功能是大势所趋。8月15日,‘大红门’关停,我们8月16日就开始试营业,与‘大红门’形成无缝衔接。”

       在乐城北京服装早市,几乎每一个宣传条幅上都印写着“原北京大红门服装城”的字样,似乎在提示着:这里是“大红门”的“升级版”。白女士在这里经营着一家女裤店,她告诉记者,自己是安徽人,也是“大红门”当年的第一批商户,在北京干了十几年,听说“大红门”要关停后,她考察了很多地方,最终选择了石家庄的“乐城”。“这里毕竟是省会城市,各方面的条件可能更好一些。”白女士说,“现在全家都已经搬了过来,在附近租了一套住房,政府给了我们‘市民待遇’,孩子的上学问题也已经解决。”

  曹月明告诉记者,为了能把更多商户吸引到石家庄,此前,石家庄市和长安区的相关领导曾专门到北京和商户进行座谈,面对面征求意见。“在招商方面,石家庄有自己的优势,经贸物流非常发达,城市的包容度也很高。同时,‘乐城’的实力也是一方面。‘大红门’的很多商户都是浙江人,而我们‘乐城’的老板也是浙江人,大家沟通、交流起来可能更容易。”曹月明说,“我们的优惠力度比较大,免五年的店铺租金和两年的物业费。”

  目前,已有2000多“大红门”商户入驻“乐城”。记者在乐城服装早市招商中心看到,不少商户正在咨询相关事宜,有询问优惠政策的,有寻找铺位的。据工作人员介绍,除了北京“大红门”的商户,浙江、江苏、山东等地的一些客商也闻讯而来,每天来考察落位的商户不下百人。

在乐城北京服装早市招商中心,不少商户前来咨询。马静 摄

     《京津冀协同发展规划纲要》指出,推动京津冀协同发展是一个重大国家战略,核心是有序疏解北京的非首都功能。随后,北京疏解非首都功能即敲定四大重点,“区域性批发市场”便是重点之一。来自北京市商务委员会的数据显示,2015至2017年,北京市共疏解提升市场461个、物流中心68个。

  根据京津冀协同发展规划中河北省建设全国现代商贸物流重要基地、产业转型升级试验区、新型城镇化与城乡统筹示范区、京津冀生态环境支撑区的“三区一基地”功能定位,河北与北京市有关方面积极协作,主动承接北京非首都功能疏解和产业转移。

吸引与主动,渐入正轨催生新希望

  “我们做生意,看重的是长远发展,如果只盯着眼前利益,生意做不长远。”来自浙江乐清的商户王建义一直在做服装批发生意,对各地的招商工作深有感触,“有些地方,一开始打出的优惠政策的确吸引了不少商户,但优惠政策只是一方面,仅有优惠政策而没有发展后劲是不行的。”

  从试营业开始,“乐城”每天安排60辆大巴车到各地组织顾客前来选购。曹月明说:“这也算是一种宣传吧。同时,通过做广告、活动等,努力帮助商户拓展新客源。只有让商户感觉到比在‘大红门’还好,才能让他们扎根在这里。”

       在“乐城”,不仅为客商提供便利的交通,还聚集多种业态,发展完善的产业链条,通过发挥连带作用为商户聚商气。“我们不仅要与上游企业对接,还要与下游商户对接,通过服装、小商品等全业态发展,扩大影响力,为的就是让商户来得了、留得下、发展好。”曹月明说,“我们还为商户提供电商服务。建立了实体商铺+电子商务交易平台、进出口贸易平台、智能化仓储物流平台。另外,在运营上,还为商户提供经营管理、展会策划、广告运营、旅游营销、渠道拓展、品牌孵化等专业服务。”

       曾经在北京“大红门”经营了12年服装批发生意的陶勇告诉记者:“我来这里的唯一考量就是孩子,只要孩子入学问题解决了,生意到哪里做都行。‘乐城’是政府支持的项目,孩子上学的问题已经解决。生意慢慢做,会越来越好。”一开始受这里的优惠政策所吸引,现在已经尝到甜头的陶勇表示,正主动邀请一些做服装生意的朋友和老乡也过来。“我们是实干商户,选择了这里,就想着能在大家的共同努力下,让这个市场早日火起来。”

      石家庄市长安区副区长董正发表示,将努力解决商户的落户、子女入学以及就医、厂房库房等问题,只有解决了商户生产和生活的后顾之忧,才能让他们更好地发展。

商城内来来往往的顾客。马静 摄

落脚与生根,互利共享促发展

       采访中记者了解到,不少商户对于选址存在迷茫和观望,即便有的商户做出了选择,也有观望心理,还有的商户索性选择在多地落户,哪里发展好最后便选择去哪里。

       北京商户白女士称:“‘乐城’毕竟刚开始试营业,服装品类还不够全,批发客户还不是太多。”针对这一状况,“乐城”策划媒介经理齐楠介绍说,商城也在积极谋划发展,“后期会逐步增加入驻商户,完善服装品类,注重多品类差异化发展,并通过宣传活动等方式吸引批发客户。”

  “虽然搬迁会对生意带来一定影响,但我们对未来的发展有信心。”来自浙江乐清的商户张女士称。

  张女士的信心来源于“乐城”的发展前景。“将来,还将吸引包括石家庄市南三条、新华集贸市场的商户入驻乐城。”曹月明介绍说,由于一些批发市场位于石家庄市的主城区,人流量大,交通拥堵,商户外迁尤为必要。“商户们抱团发展,形成聚集效应,不仅可以增加客流量,依托原有的知名度,还能扩大‘乐城’的影响力。我们短期的目标是把市场做起来,树立商户们的信心,长远来看,就是要发展品牌战略。”

  来自正定的顾客张敏经营着一家服装门店,听说“乐城”开业了,就乘专线大巴过来看看:“交通很方便,乘坐这里的采购大巴,专线直达。服装品类齐全,价格还实惠,以后进货还来这里。” 

  在京津冀协同发展战略中,河北就是要打造全国商贸物流重要基地。石家庄市商品市场规划中心主任王石柱表示,石家庄今年确立的“4+4”产业发展中,把现代商贸产业作为石家庄发展的一个主要产业,市政府在这方面非常重视。

  从北京疏解而来的商户入驻同样也给当地发展带来了新的机遇,成为京津冀协同发展的生力军和产业升级发展的杠杆。“一方面是带来人流和资金上的优势,另外,在商贸信息、经商经验等各方面,都会给我们带来很大补充。”石家庄市政府副秘书长魏战略说。

 伴读:让商户进得来、留得住、发展好

        ●郭庆敏

        推进京津冀协同发展,为河北提供了千载难逢的历史机遇。

        企业应抓住用好这一机遇,积极主动融入重大国家战略,在对接京津、服务京津中加快发展自己。在这方面,石家庄的乐城国际贸易城取得了一定成绩。

        疏解北京非首都功能,是京津冀协同发展的“牛鼻子”和主要矛盾。做好承接工作,需要的不仅是搭建一个漂亮的平台,还要善于借力发展,同时,要在激烈的市场竞争中综合发力、加快步伐,在尽量短的时间内壮大自己、扩大影响,让承接过来的厂商能够借助新平台获得更多、更大、更好、更长远的收益。

        商城和商户是一个利益共同体,两者相互依存、相互作用、荣损与共。既要让人家进得来,又要留得住、发展好,需要在创新上做文章。一味地重复过去没有出路,必须在产品、服务、渠道、模式等方面大力创新,在转型升级方面谋求突破,下大力量解决商户关心的实际问题,才能把蛋糕做大,共享“协同发展”的机遇与成果。

责任编辑:马静

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